Penetapan Strategi Pemasaran Produk Koko Krunch di Kota Batam

  • Albertus Laurensius Setyabudhi Universitas Ibnu Sina
  • Nanang Alamsyah Universitas Ibnu Sina
  • Yayan Nur Cahyo PT. Bintang Intan Sarana
Keywords: SWOT, AHP, Strategi

Abstract

Tidak tercapainya target penjualan Produk Nestle Koko Krunch akan mempengaruhi kinerja dan peforma dari PT BIS sebagai distributor tunggal, Karena PT Nestle akan memberikan tekanan kepada distributor, supaya melakukan tindakan tindakan yang kontruktif untuk mencapai target penjualan khususnya pada Produk Nestle Koko Krunch. Beberapa faktor yang menjadi penyebab tidak tercapainya target penjualan adalah Kurangnya Strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan Produk Nestle Koko Krunch. Guna mengatasi permsalahan diatas maka perlu dilakukan suatu Analisa Strategi Pemasaran Produk Nestle Koko Krunch dengan Pendekatan SWOT-AHP (Analytic Herarchy Process) yaitu untuk mencari strategi alternatif yang paling tepat. Berdasarkan analisis internal dan eksternal perusahaan, faktor kunci internal yang merupakan kekuatan utama bagi PT. Bintang Intan Sarana yaitu Fasilitas,Peralatan,Armada dan Kantor dalam Kondisi Baik ( skor : 0.65). Sedangkan kelemahan utama perusahaan yaitu Reward Penjualan dan Mekanisme Kontrol, hal ini disebabkan mekanisme kontrol terhadap reward penjualan belum berjalan dengan efektif. Dari matriks IFE diperoleh total skor rata-rata sebesar 3.07 yang menunjukan perusahaan berada pada kondisi yang kuat. Faktor kunci eksternal yang merupakan peluang utama bagi PT. Bintang Intan Sarana yaitu produk koko krunch memiliki kesempatan untuk berinovasi  (skor 0.44) karena citra merk yang baik selama ini di mata konsumen sehingga dapat dimanfaatkan oleh perusahaan untuk memaksimalkan penjualan produk nestle koko krunch. Sedangkan ancaman utama bagi perusahaan yaitu munculnya pesaing (skor : 0.26). Hal ini disebabkan karena batam adalah kota industri dengan mayoritas masyarakatnya pekerja sehingga tuntutan masyarakat terhadap semua kebutuhan yang cepat dan cenderung instan sudah menjadi gaya hidup, Makanan cepat saji adalah salah satu yang menjadi kebutuhan bagi masyarakat modern saat ini sehingga banyak produk sejenis yang bermunculan.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alamsyah,Nanang.2016. Pengurutan Skala Prioritas Perspektif Balance Scorecard dan KPI Perusahan Startup dengan Metode AHP (Analytical Hirarchy Proses).Batam:JT-IBSI

Afrilita,Nur. 2013. “Analisis SWOT dalam menentukan strategi pemasaran sepeda motor studi kasus pada PT. Samekarindo Indah”. Samarinda.

Apriliani,Tiara. 2014. “Strategi peningkatan pendapatan asli daerah kota Balikpapan melalui pajak daerah sektor studi kasus pada kantor pajak daerah kota Balikpapan”. Balikpapan.

Fathnurfirda, Ilma. 2012. Perancangan Strategi Industri Film Indonesia Menggunakan Metoda SWOT – AHP. Tesis. Universitas Indonesia. Depok

Firdaus R. 2015. Analisa Strategi Pemasaran Pada PT. Lincoln Electric Indonesia. Jurnal. Institut Sains dan Teknologi Al – Kamal. Jakarta

Fred R.David.2009.Strategic Managament-consept & cases 13th edition

Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran (Edisi Milenium). Jakarta : PT. Prenhallindo.

Marimin,2004.Teknik dan Aplikasi Pengambilan Keputusan Kriteria Majemuk.Jakarta:PT Gramedia Widiasarana Indonesia

Prayoga Adi Vrendi, 2017. “Analisa Strategi Pemasaran Polis Asuransi Kebakaran Menggunakan Analisa SWOT”. Skripsi. Teknik Industri, Sekolah Tinggi Ibnu Sina Batam.

Rangkuti, F. (2006). Analisis SWOT, Tekhnik Membedah Kasus: Reorientasi Konsep Perencanaan Strategis untuk Menghadapi Abad 21. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Ramady Robie, 2017. “Analisa Strategi Penjualan Tiket Travel di Family Tour And Travel”. Skripsi. Teknik Industri, Sekolah Tinggi Ibnu Sina Batam.

Setyabudhi,Albertus L dan Setiawan,Heru.2017. Perumusan Strategi Bagi Perguruan Tinggi Swasta (PTS) Untuk Meraih Keunggulan Bersaing Studi Kasus Di Batam.Batam:JT-IBSI

Saaty, T. L. (2008). Decision Making With the Analytic Hierarchy process. International Journal of Services Sciences , 1 (1), 83 - 98.

Suhartini. 2012. “Analisa SWOT dalam menentukan strategi pemasaran pada perusahaan”. Yogyakarta.

Umar,Husein.2008.Strategic Management in Action.cetakan kelima.Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama.

Yono,Haryono. 2014. “Strategi pemasaran produk garam untuk meningkatkan penualan studi kasus pada CV. Mutiara Laut”. Probolinggo.
Published
2019-11-21